먼저, 나의 욕구(본능)를 쓰고, 그것을 제 2자 입장에서, 나의 욕구로써 내놓은 미끼(상품)를 봤을 때, 어떠 한 반박이 들 지 정리해 보고, 그 반박들을 하나하나 제거해 나가는 것. 욕구 상품 반박 제거 이 4단계 프로세스로 보여짐. 예시로 사업가 자청의 이상한 마케팅 본능분석 반박제거를 가져옴. 본능분석 돈을 벌고 싶다. 사업이 잘 되고 싶다. 상품 마케팅 서비스를 제공하는 업체 반박 사기 아니야? 마케팅 효과 없으면 어쩌지? 직원 2명 있는거 아니야? 사무실 원룸 아니야? 니네가 마케팅 잘하면 니네꺼 하지 왜 남의 걸 해줘? 반박 시에는, 내가 미끼를 보는 제 2자 입장에서 차갑게 생각해야 함. 마지막 단계 반박제거 실제로 많은 직원이 분주히 일하는 모습을 처음부터 보여주며, 사기 아니야? 마케팅..